JAN SOULAS | Jan Soulas

Vorsprung durch Digitalisierung

Performance Marketing

Intelligente selbstlernende Algorithmen werden den idealen Zeitpunkt und die Art und Weise der Werbeansprache über unterschiedlichste Kanäle besser als jeder Mensch bestimmen.

"Automatisierte Marketingkampagnen in der Online und Offline Welt werden immer besser. Im Wettkampf der Technologien spielt die Kreativität des Menschen kaum noch eine Rolle."

Online Marketing fasziniert mich schon seit 1999. Angefangen mit "SEO" für Internetseiten. Musste damals einfach nur der entsprechende Suchbegriff mehrfach auf der Seite erwähnt werden, wurde es schon bald schwieriger einen vorderen Platz in den Suchergebnissen zu erreichen. Einfache Domainnamen waren anfangs oft noch nicht reserviert und erzielten schon Jahte später hohe sechstellige Summen. Leider war ich damals als Student knapp bei Kasse und habe das Potential nicht erkannt. Allerdings habe ich mir später geschworen, dass ich mir eine solche Chance in Zukunft nicht noch einmal entgehen lasse.

Im Laufe der Zeit wurde das Online Marketing immer komplexer. Bezahltes Suchmaschinenmarketing ermöglichte erste Positionen bei Suchanfragen, und die Internetuser wurden dann entsprechenden Nischenseiten weitergeleitet. Affiliate Programme generierten Einnahmen. Als die Einnahmen sanken, gewann das Tracking per Analytics Software an Bedeutung. Im Zusammenspiel mit einer Optimierung der Internetseite (großer orangener "Jetzt bestellen" Button) stimmten die Einnahmen wieder. Social Media sorgte für zusätzliche Besucherströme und Websiten konnten einfach per WordPress aufgesetzt werden.

Diese Zeiten sind leider größtenteils vorbei. Es gibt eine Vielzahl an Werbekanälen, jeden Tag unzählige Neuerungen und eigene Berufsbilder, die Spezialisten für "Tag Manager" oder "Conversion Optimierung" sind. Computer Algorithmen werden immer besser in der Auswertung der Daten und wissen genau wann der beste Zeitpunkt ist, einen potentieller Käufer innerhalb seiner Customer Journey in einem bestimmten Werbekanal mit welchem Werbemittel anzusprechen. Vorallem aber auch zu welchem maximalen Preis. Kampagnenmanager werden daher immer weniger gebraucht.

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